現實生活中我們經常會遇見兩個人戀愛分手后女的會說： “他不懂我，他根本不知道我想要的是什么”。

美容師在路邊拼命的在給一位美女介紹美容促銷活動，最后卻被硬生生的拒絕。

例如這樣的問題有很多，但絕大多數都是沒有找到對方的需求。

因為你給的只是你喜歡的，并不是消費者喜歡的。這就叫沒有找到對方的“需求”。

當然，如今的市場是這樣：你吃草，他們都能給你草，你吃肉，他們都能給你肉。

俗話說人分三六九等，同樣需求也跟是跟著人走。所以不同的人群就有了不同的需求，于是就有了所謂的高中低消費群體的界定，就有了中產和普通大眾的劃分。

所以市場上就出現了汽車中的保時捷、奔馳、大眾，手機中的蘋果、華為、小米等品牌就是要滿足不同人們的需求。

但是，我怎么知道在大眾創新，萬眾創業的時代，自己適不適合做品牌呢？

想知道自己現階段到底適合做品牌還是代理？很簡單，你只需要對號入座下面的條件就可以明白。

如果你是剛剛進入行業，還沒有任何經驗的芳療師，或者是在家帶娃消磨時光的寶媽，那不得不說，你暫時還不適合做品牌。你首先要努力做好自己，學會在困難中磨礪自己的能力！更適合你的芳香創業之路，應該是代理。

如果你是美妝領域內的KOL，或者擁有線下美業連鎖門店，又或者是熟練的微商團隊leader，如果你的發展已經匹配不了你的能力，那么恭喜你，你看到這篇文章的時間還不晚。依托你現有的資源與渠道，品牌的建立只會讓你如虎添翼，獲得更好的發展。

那么，品牌到底應該怎么做呢？

第一，差異化競爭

任何品牌的產品都只能滿足一部分人的一部分消費，任何品牌也不可能將某一塊市場通吃。所以，差異化競爭決定了不同的市場、消費群。

首先是人群差異化。

你的產品是誰在消費？是哪些消費群體？是中端？還是高端？是女士？還是男士？是成人還是老人孩子？都需要認真分析。

例如：『涼茶我們會想到“王老吉”、“加多寶”、辣椒醬會想到“老干媽”、空調會想到“格力空調”、去屑洗發水會想到“海飛絲”，安全性能較好的汽車會想到“沃爾沃”...』

確定了人群差異，你才能找對方向。

其次是產品差異化。

市場上都在做單方精油，這個時候你也去做單方精油，就會像一滴水投進了大海，了無生息。所以你會選擇做復方產品。

但是復方產品也是需要差異化。同樣是做洗發水體現不了競爭力，但是如果你能針對去屑、脫發、不同發質等方方面面，進行差異化的設計，就可以避開更多同類產品的阻攔。

簡單道理，若定位是花，吸引的則是蜂、蝶；所以定位是什么，定位在哪里，你就吸引什么，最終決定得什么。若定位不明確，那消費者也不明白。當今的市場，已經是精細化、差異化的市場。

第二，我們如何做產品研發？

產品原料的好壞是起到決定性因素的，其次是配方技術的高低，再者是調香工藝的優劣，最后才是工廠生產的順暢與否。這其中的任何一個環節，出現了失誤都將是對新生品牌的毀滅性打擊。而且就算你給自己留好了試錯的余地，也要花費更多的錢，而對于對一個初創品牌老板來說，低成本就意味著有更多利潤空間，來謀求更長遠的發展。

那么你在做品牌的時候，就要問一下自己，這些問題你自己都能解決嗎？如果你能解決，那你能保證不會因為失誤而造成什么后果嗎？

那如果你不能解決，又該尋求什么樣的公司來幫助你呢？

俗話說，“難者不會，會者不難”。具備十年以上的行業內經驗，應該是你幫手的首要條件。其次，只有強大的研發實力，才意味著產品質量的保證；第三，確保了豐富的專業知識能力，對于你的創業方能有更好支撐。

這樣的公司好找嗎？不好找。

國內精油市場魚龍混雜，品質良莠不齊。往往是經驗支配工藝，生搬硬套書本知識就敢指點江山。

但是能找到這樣的公司嗎？當然能。

頗黎恰好就是這樣的公司！

頗黎自2005年進入芳香行業起，已經擁有了十四年的豐富經驗，與全球超過40個國家的農場直接合作。

供應高品質精油是POLI頗黎認真堅持的一貫態度。即便是合作多年、再成熟的農場，從采樣到大宗貨品，POLI也都會做香氣感觀測評、氣相色譜圖的檢測，從而確保品質。

在研發產品方面，頗黎從不依靠經驗之談或者簡單的書本知識。十多年研發與實驗積累，造就了業內獨一無二的頗黎專業數據庫，擁有全球40個國家，超過400款精油，兩萬個以上的化學成分檢測。精準地對接每一款產品的效能。

以頗黎【暢呼吸】復方精油產品為例。

目前【暢呼吸】產品已經通過了第三方檢測機構的三項抗菌檢測，一項抗病毒檢測。

能夠在2分鐘內，殺死99.94%的金黃色葡萄球菌ATCC6538、99.92%的銅綠假單胞菌ATCC9027，以及99.99%的肺炎鏈球菌ATCC49619。

同時，在抗病毒效果方面，【暢呼吸】原液針對H1N1流感病毒3次試驗的平均滅活對數值為4.21，超過了國家規范中平均滅活對數值≥4.00的標準，具備了抗H1N1流感病毒活性。

也正是因為這種對待產品的嚴格態度，頗黎也與云南中醫藥大學、江西中醫藥大學、黑龍江中醫藥大學、北京工商大學、廣州中山大學、華南農業大學、上海大學等一系列國內外知名高等院校達成了合作，積極參與到院校科研工作中。